Hola! Les dos aportacions de la setmana:
1.
El formador en vendes Colin Dowling diferencia entre empreses vitamina i empreses aspirina.
Les persones que prenen vitamines un dia les abandonen i no passa res. En canvi, quan les persones tenen un dolor sempre volen una aspirina a prop seu.
Busca ser aspirina per al teu client.
2.
Quan l’errada pot costar molt cara, planifica amb molta atenció. (i busca ajuda si cal: compta amb la meva!).
Quan la penalització no és molt elevada, no t’ho pensis tant, actua!
I aquí va el contingut addicional:
+1
D’aquí un any desitjaràs haver començat avui.
Karen Lamb.
Fotografia de l’article: Dani Alvesd.
Bon cap de setmana!
